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B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)要想做好贏利,業(yè)務(wù)員是關(guān)鍵

發(fā)布時(shí)間:2014-08-13 閱讀次數(shù):
文章摘要:【B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)怎么贏利,B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)怎么賺錢】做B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的都知道是靠收費(fèi)會(huì)員贏利的,然而要使普通會(huì)員轉(zhuǎn)換成為收費(fèi)會(huì)員是一個(gè)比較硬性的問(wèn)題,下面是邦聚網(wǎng)絡(luò)在一次站長(zhǎng)大會(huì)收集的...
  做B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的都知道是靠收費(fèi)會(huì)員贏利的,然而要使普通會(huì)員轉(zhuǎn)換成為收費(fèi)會(huì)員是一個(gè)比較硬性的問(wèn)題,下面是邦聚網(wǎng)絡(luò)在一次站長(zhǎng)大會(huì)收集的討論的資料,用了好幾天的時(shí)間把他整理一篇像樣的文章,目的是希望大家多多支持我們這個(gè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)。
B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)怎么贏利,B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)怎么賺錢
  一、用半年時(shí)間(180天)認(rèn)真拜訪100個(gè)客戶,基本做到平均每2天拜訪1個(gè)客戶,并把你的晚上充分利用起來(lái)(3小時(shí)),爭(zhēng)取80%的客戶簽下你的高級(jí)服務(wù)產(chǎn)品,用一天時(shí)間認(rèn)真研究客戶所在的五金單品市場(chǎng),以及他在互聯(lián)網(wǎng)上的3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,越透徹越好。
 
  二、再用半天時(shí)間認(rèn)真寫出你的客戶報(bào)告,從分析他在互聯(lián)網(wǎng)上的3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始,最后完成你的客戶如何超越他的3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)間表與采用方法,讓客戶感到震撼,在互聯(lián)網(wǎng)上只有你能幫助他做到這個(gè)五金單品類的標(biāo)桿企業(yè),并告訴他是邦聚網(wǎng)絡(luò)幫助你,不是你在求他的恩賜。
 
  三、最后用半天時(shí)間拜訪客戶,認(rèn)真交流的時(shí)間不少于1~2小時(shí),我相信你如果做到了前面兩條的要求,客戶將會(huì)很樂(lè)于與你繼續(xù)坐下去,直至請(qǐng)你吃晚飯。因?yàn)槭悄阍趲椭治鍪袌?chǎng)與如何超越他在互聯(lián)網(wǎng)上的3個(gè)最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。注意:必須面對(duì)面、一對(duì)一、活人對(duì)活人,且是老板本人。
 
  四、幫助客戶找到賣點(diǎn)(聽客戶說(shuō)3~5條),確立一個(gè)中心卡位點(diǎn),只要一個(gè)就夠。讓客戶清楚他自己也不清楚的賣點(diǎn)與卡位,讓他確立并認(rèn)可“做小魚塘里大魚”的思維方式,在他的心智里植入“化局部?jī)?yōu)勢(shì)為局部第一”的戰(zhàn)術(shù)理念,不要跟著客戶的談話走,讓其跟著你的思路走并深入。
 
  五、最精彩之處是用你們已經(jīng)學(xué)會(huì)的一套互聯(lián)網(wǎng)分析工具,“穩(wěn)準(zhǔn)狠”的把客戶及他的3個(gè)最強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站及排名,做全面對(duì)比分析,找到差距,用時(shí)間表說(shuō)明多少時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)上趕上并超越對(duì)手,最后說(shuō)明你將采用什么方法,“穩(wěn)準(zhǔn)狠”的全網(wǎng)組合推廣打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,讓客戶折服。
 
  六、排名或者說(shuō)流量上去了,成交不一定會(huì)上去。詳細(xì)說(shuō)一下如何塑造客戶的網(wǎng)絡(luò)品牌形象,傳統(tǒng)企業(yè)的老板(尤其五金類)大多不注重品牌建設(shè),但他可能非常注重自己在不同場(chǎng)合的穿著,從這一點(diǎn)上引發(fā)他對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。行了,這幾招已經(jīng)完全可以塑造出你的價(jià)值了!數(shù)錢吧!
 
  邦聚網(wǎng)絡(luò)總結(jié):b2b平臺(tái)運(yùn)營(yíng)還是其他網(wǎng)站運(yùn)營(yíng),用心做好真正的幫到客戶的忙才是最重要的,比你天天打電話催客戶交付費(fèi)會(huì)員要好很多。

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