為家庭犧牲早就是落伍觀念，新時(shí)代女性更加寵愛(ài)自己，愿意為自己投資，樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)喜歡的東西取悅自己。圍繞女性消費(fèi)，被稱之為“她經(jīng)濟(jì)”的特有經(jīng)濟(jì)圈和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象形成了。

雖然復(fù)旦大學(xué)中文系副教授梁永安在一席上分享的主題是《在單身的黃金年代我們?nèi)绾蚊鎸?duì)愛(ài)情》，但他的觀點(diǎn)其實(shí)從更為根本的維度解釋了當(dāng)下諸多互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象。“未來(lái)三十年，我以為隨著中產(chǎn)化、城市化的發(fā)展，我們?nèi)说纳?、人的處境都?huì)空前地復(fù)雜。在這三十年里面，一代人、兩代人，他作為一個(gè)個(gè)人，會(huì)在一個(gè)獨(dú)立的意識(shí)上成長(zhǎng)起來(lái)。”

　　有時(shí)候社會(huì)學(xué)或者人口學(xué)的洞察，會(huì)比互聯(lián)網(wǎng)的反應(yīng)更加敏銳。如梁永安所言，中產(chǎn)階級(jí)正在穩(wěn)步增長(zhǎng)。這種態(tài)勢(shì)也在重塑中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)。而這之中，女性因?yàn)檎w就業(yè)比例的增大和社會(huì)地位的提升，在經(jīng)濟(jì)上變得更為獨(dú)立，其旺盛的消費(fèi)需求成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)。

　　為家庭犧牲早就是落伍觀念，新時(shí)代女性更加寵愛(ài)自己，愿意為自己投資，樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)喜歡的東西取悅自己。圍繞女性消費(fèi)，被稱之為“她經(jīng)濟(jì)”的特有經(jīng)濟(jì)圈和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象形成了。

　　陸陸續(xù)續(xù)，都有些研究表明，無(wú)論在社交平臺(tái)還是電商平臺(tái)，女性的活躍度都高于男性。PC時(shí)代，中國(guó)也誕生了數(shù)家具有一定規(guī)模的女性垂直門(mén)戶或論壇，比如PClady、YOKA、Onlylady、55bbs等。

　　在“她經(jīng)濟(jì)”盛行的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，女性垂直App也一直是創(chuàng)業(yè)者重點(diǎn)攻堅(jiān)的方向。而且，這個(gè)市場(chǎng)很容易細(xì)分，比如美顏?zhàn)耘墓ぞ哂忻缊D系的產(chǎn)品，新近崛起并冒尖的B612；經(jīng)期工具有大姨嗎、美柚；垂直電商有合并了的蘑菇街和美麗說(shuō)；美妝市場(chǎng)有美啦美妝、美妝心得，網(wǎng)易孵化了網(wǎng)易美學(xué)；美甲類有秀美甲、河貍家；整形市場(chǎng)有新氧整形；孕期類有孕橙、快樂(lè)孕期……

　　現(xiàn)在的情況是，一方面“她經(jīng)濟(jì)”這塊蛋糕很誘人，太多企業(yè)想要分而食之，但另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利已褪去，且不說(shuō)偽O2O需求類的女性創(chuàng)業(yè)已經(jīng)失敗或者瀕臨失敗邊緣，很多已經(jīng)成勢(shì)的電商產(chǎn)品也在巨頭天貓、淘寶擠壓下難以突圍。

　　搜尋市場(chǎng)上Top1000的產(chǎn)品不難發(fā)現(xiàn)，還能在女性垂直領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展壯大的玩家，基本都在各自類別里面有著相對(duì)高的壁壘。雖說(shuō)不少產(chǎn)品是工具起家，而后尋求社區(qū)化運(yùn)營(yíng)，最終電商是變現(xiàn)的主要方式之一。它們彼此之間有所交集，但從基因和側(cè)重點(diǎn)來(lái)說(shuō)，仍可以將這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品大致分為工具類、電商類和社區(qū)類三種。

　　一、工具類產(chǎn)品，以美圖系攝像頭類，美柚、大姨嗎生理健康類為代表

　　工具類產(chǎn)品在早期，抓住人口和流量紅利，迅速獲取了大量用戶。而且，工具類產(chǎn)品特點(diǎn)是解決特定的、具體的需求。不過(guò)，工具類應(yīng)用面臨的共同問(wèn)題是：開(kāi)發(fā)門(mén)檻相對(duì)較低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，可替代性太強(qiáng)。最大的尷尬是，它們的變現(xiàn)能力和用戶規(guī)模根本不成比例。

　　工具類產(chǎn)品中，又以攝像頭（拍照、修圖）工具居多。已經(jīng)在香港上市的美圖產(chǎn)品矩陣包括美圖秀秀、美顏相機(jī)、美拍、美妝相機(jī)、潮自拍、BeautyPlus等，這些產(chǎn)品本身具有一定的變現(xiàn)能力。但美圖現(xiàn)在的營(yíng)收不是靠軟件的流量變現(xiàn)，而主要依靠美圖手機(jī)等硬件。

　　除美圖系產(chǎn)品矩陣在早期形成壟斷優(yōu)勢(shì)外，其他攝像頭工具類產(chǎn)品多靠著廣告收入才能獲得生存機(jī)會(huì)。但他們也想求新求變，工具社交化是一個(gè)方向，只是目前想通過(guò)攝像頭工具切入社交的產(chǎn)品，始終擺脫不了工具的影子，比如已經(jīng)上了新三板的in，曾一夜爆紅的足跡等等。

　　工具類產(chǎn)品前赴后繼地轉(zhuǎn)型，時(shí)間沖刷后印證，一款大眾工具類App若想實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式，必須經(jīng)歷幾個(gè)門(mén)檻：第一道是擁有大量用戶；第二道是擁有良好的產(chǎn)品體驗(yàn)；第三道是滿足用戶個(gè)性化需求；第四道是能使用戶停留時(shí)間較長(zhǎng)。

　　以camera360為例，這款2010年6月誕生的App，是比Instagram還要早的拍照類app 之一，并且在2012年初就擁有了3000萬(wàn)用戶。Camera360的用戶數(shù)量在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都與Instagram的用戶數(shù)量相當(dāng)。然而，camera360一直很難邁過(guò)第四道門(mén)檻。

　　2012年，Instagram被Facebook收購(gòu)。當(dāng)時(shí)有評(píng)論認(rèn)為，這給Camera360以及同類App一個(gè)有喜有憂的暗示。喜的是 Instagram的被收購(gòu)價(jià)格在一定程度上證明了自己的價(jià)值，憂的是Instagram放棄了獨(dú)立探索盈利之路，這對(duì)它們這些曾經(jīng)目標(biāo)遠(yuǎn)大、現(xiàn)在用戶仍舊可觀的拍照App無(wú)疑是一種與理想漸行漸遠(yuǎn)的暗示。如今，Instagram和視頻已經(jīng)成為Facebook最為關(guān)鍵的增長(zhǎng)引擎，但國(guó)內(nèi)似乎還沒(méi)有拍照修圖工具成為Instagram。

　　除攝像頭類工具外，經(jīng)期工具是女性垂直最大的類目之一，目前市場(chǎng)上能夠生存下來(lái)主要是美柚和大姨嗎。過(guò)去兩三年內(nèi)，女性健康管理市場(chǎng)受到越來(lái)越多的關(guān)注。生理健康，孕嬰，減肥，養(yǎng)生保健逐漸成為熱門(mén)的細(xì)分領(lǐng)域。在生理健康領(lǐng)域，大姨嗎和美柚形成雙寡頭格局。

　　大姨媽和美柚的基本模式都是提供管理工具為核心服務(wù)吸引用戶，以社區(qū)及內(nèi)容服務(wù)增加用戶粘性。大姨嗎和美柚的公開(kāi)融資輪次都已經(jīng)到了E輪，二者都遇到過(guò)擁有龐大用戶群卻無(wú)法規(guī)?；碾y題。這也是許多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的尷尬，女性用戶群體是座金礦，但是如何開(kāi)發(fā)就要看創(chuàng)業(yè)者的探索了。

二、女性電商類產(chǎn)品，以蘑菇街、美麗說(shuō)，唯品會(huì)、聚美優(yōu)品，小紅書(shū)等為代表

　　根據(jù)市面上出爐的分析報(bào)告可以總結(jié)出，“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的新時(shí)代女性消費(fèi)行為呈現(xiàn)四大新趨向。

　　1、女性消費(fèi)者對(duì)商品外觀、形狀，特別是其中表現(xiàn)的情感因素十分重視。注重個(gè)性化情感營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，很容易引起女性的“情感性沖動(dòng)消費(fèi)”。

　　2、 阿里在線電商銷(xiāo)售額的70%由女性貢獻(xiàn)。網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為中國(guó)女性的重要生活方式?；ヂ?lián)網(wǎng)放大了充分釋放了女性愛(ài)溝通，愛(ài)“曬”的特質(zhì)。

　　3、尚未被大品牌洗腦的三四線城市女性的消費(fèi)需求被低估，未來(lái)代表消費(fèi)新趨勢(shì)的中小微消費(fèi)企業(yè)將攜優(yōu)質(zhì)本土產(chǎn)品進(jìn)軍三四線城市并有望在此實(shí)現(xiàn)逆襲。

　　4、現(xiàn)代女性的消費(fèi)更加追求享受，輕奢型消費(fèi)日漸主流。

　　伴隨消費(fèi)升級(jí)大背景，女性垂直電商蓬勃發(fā)展，一度有挑戰(zhàn)天貓、淘寶之勢(shì)，跨境電商也如火如荼。但幾經(jīng)沉浮，加上政策環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境的雙重調(diào)整，這些垂直電商平臺(tái)的日子并不好過(guò)。

　　蘑菇街和美麗說(shuō)這對(duì)“姐妹花”在去年的合并浪潮中牽手，因其采取完全換股的交易模式而引發(fā)了不少爭(zhēng)議。無(wú)論從早期的成長(zhǎng)經(jīng)歷、經(jīng)營(yíng)模式還是消費(fèi)定位，兩家電商網(wǎng)站都如出一轍。

　　雖說(shuō)合并之后的蘑菇街和美麗說(shuō)，在規(guī)模上有所擴(kuò)大，但是二者用戶群重合率很高，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，合并前，2015年兩家交易額合計(jì)近200億元，到2016年合并后交易額僅為90億，1+1不僅沒(méi)有大于2。另外這一年多來(lái)，他們被爆裁員、被收購(gòu)的緋聞就沒(méi)有斷過(guò)。

　　此外，他們難以翻越的大山“淘寶”，已經(jīng)公開(kāi)表達(dá)了“淘寶已不是電商平臺(tái)，而是無(wú)線時(shí)代最大的消費(fèi)類媒體平臺(tái)，也同時(shí)是最大消費(fèi)類社區(qū)”的意思，留給蘑菇街和美麗說(shuō)的機(jī)會(huì)不多了。

　　跨境電商類企業(yè)又是另外一個(gè)風(fēng)景，相同的是他們也面臨巨頭的蠶食。

　　跨境電商最早起源于民間，隨著海外留學(xué)、經(jīng)商、出國(guó)旅游的興起，代購(gòu)和海淘族相繼出現(xiàn)了。2014年，伴隨海關(guān)56號(hào)和57號(hào)文的推出，政府層面首次認(rèn)可了跨境電商的模式，中國(guó)正式進(jìn)入跨境電商的爆發(fā)和快速增長(zhǎng)期。也是在那一年，天貓國(guó)際上線，小紅書(shū)拿到了A輪，蜜芽寶貝拿到了6000萬(wàn)的c輪。

　　2015年對(duì)垂直電商行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，那之后的兩年時(shí)間開(kāi)始了疾風(fēng)驟雨似的洗牌。蜜芽寶貝倒閉了，48新政之后跨境電商逐漸開(kāi)始了倒閉潮。唯品會(huì)的股價(jià)被腰斬，聚美優(yōu)品當(dāng)初22元IPO，后來(lái)以7元錢(qián)私有化。其中，小紅書(shū)是社區(qū)起家，這一點(diǎn)有區(qū)別于其他幾家純電商，小紅書(shū)也因?yàn)樯鐓^(qū)的發(fā)展有了不錯(cuò)的用戶留存。

　　對(duì)現(xiàn)在的女性垂直電商，尤其是跨境電商來(lái)說(shuō)，需要解決前端流量、中斷物流以及后端供應(yīng)鏈至少三方面的問(wèn)題。雖然政策一直在變化，但像天貓國(guó)際、小紅書(shū)、洋碼頭這些相對(duì)大型的跨境電商來(lái)說(shuō)，仍然有實(shí)力提前布局商業(yè)形態(tài)和主營(yíng)業(yè)務(wù)。不過(guò)，那些沒(méi)有既缺資金又缺渠道的中小企業(yè)很可能會(huì)被擠壓出市場(chǎng)。

　　三、女性社區(qū)，以寶寶樹(shù)、堆糖為代表

　　自從2015年以來(lái)的資本寒冬輪彌漫整個(gè)創(chuàng)投圈，昔日備受追捧的母嬰電商也舉步維艱?？v觀社會(huì)化電商平臺(tái)，很多都死在了社區(qū)＋電商模式的燒錢(qián)式擴(kuò)張上。但寶寶樹(shù)在似乎一片母嬰電商紅海中逆襲了。

　　寶寶樹(shù)走的路子是通過(guò)社區(qū)沉淀用戶內(nèi)容，讓社區(qū)成為其美囤媽媽的天然入口，然后電商變現(xiàn)。對(duì)寶寶樹(shù)來(lái)說(shuō)，根基其實(shí)是社區(qū)，鎖定“母嬰人群專屬服務(wù)和需求多樣化”特點(diǎn)，圍繞“安全”、“信任”需求做把關(guān)和用戶服務(wù)，這樣就有了一套“知識(shí)、記錄、分享和購(gòu)買(mǎi)”的路徑。

　　寶寶樹(shù)的盈利之路第一步，還是要在電商端建構(gòu)內(nèi)容通道，最大限度發(fā)揮用戶間口碑傳播。品牌方、KOL共同向用戶展現(xiàn)母嬰產(chǎn)品生活方式，平臺(tái)在引導(dǎo)用戶自主訂閱基礎(chǔ)上沒(méi)提高其畫(huà)像精準(zhǔn)度。寶寶樹(shù)是精簡(jiǎn)的嚴(yán)選模式，他們選擇的不是OEM廠商，而是品牌商。寶寶樹(shù)認(rèn)為，有長(zhǎng)期積累被市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的品牌商是保證品質(zhì)最關(guān)鍵的一環(huán)。

　　打通母嬰+電商+社交閉環(huán)的寶寶樹(shù)今年6月份宣布，旗下電商美囤媽媽連續(xù)數(shù)月盈利超千萬(wàn)。今年4月，寶寶樹(shù)站在內(nèi)容付費(fèi)的拐點(diǎn)上將母嬰健康知識(shí)進(jìn)行包裝，推出了大健康“開(kāi)講”產(chǎn)品服務(wù)。這是他們大健康衍生服務(wù)產(chǎn)品的第一步。

　　和寶寶樹(shù)一樣走“做好基礎(chǔ)建設(shè)”穩(wěn)健路線的代表，還有泛女性生活方式社區(qū)堆糖。除了社交體驗(yàn)，碎片化時(shí)代的興趣社區(qū)產(chǎn)品長(zhǎng)久立足的重要原因，在于能找到獨(dú)特的使用場(chǎng)景，讓注重個(gè)性生活方式的年輕人歸屬感。逐步完善了收集、發(fā)布、點(diǎn)贊、評(píng)論等社區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)工作后，堆糖在內(nèi)容層面也從僅以圖片分享邁向圖文、視頻多重內(nèi)容媒體形態(tài)。

　　堆糖在社區(qū)內(nèi)容沉淀基礎(chǔ)上，再去分析用戶訂閱，瀏覽行為軌跡，掌握其產(chǎn)品偏好和服務(wù)偏好，提高大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)與內(nèi)容服務(wù)的精準(zhǔn)度?；ヂ?lián)網(wǎng)下半場(chǎng)要求企業(yè)有下沉到行業(yè)的盈利能力。目前，堆糖上面聚集了數(shù)十萬(wàn)居家、美食、美妝時(shí)尚、旅行攝影、繪畫(huà)手作等類目生活方式創(chuàng)作者，其中意見(jiàn)領(lǐng)袖級(jí)別的達(dá)人逾1萬(wàn)。

　　基于大量社會(huì)化分享數(shù)據(jù)，堆糖可以判斷出消費(fèi)需求和消費(fèi)趨勢(shì)，從而進(jìn)行選品、商戶入駐、商品淘汰。所以說(shuō)，在擁有用戶的密集度和服務(wù)的精準(zhǔn)度后，電商、品牌廣告甚至內(nèi)容付費(fèi)等商業(yè)模式才能水到渠成。

　　和寶寶樹(shù)一樣，堆糖也是選擇和品牌商簽約合作，在今年知識(shí)付費(fèi)的拐點(diǎn)推出了堆糖Class。區(qū)別于“成功學(xué)”付費(fèi)內(nèi)容，堆糖與各類型的生活達(dá)人、行業(yè)專家合作，課程通過(guò)他們經(jīng)驗(yàn)、思考和成果，聚焦外在的塑造，插畫(huà)、花藝等興趣的培養(yǎng)以及人際關(guān)系發(fā)展、情緒管理等。

　　曾經(jīng)看起來(lái)小而美的堆糖，走了一條區(qū)別于蘑菇街的路子，其流量邏輯和收入結(jié)構(gòu)倒是和寶寶樹(shù)類似。堆糖宣布的數(shù)據(jù)是，其已與近80家品牌商與代理簽署合作，商品SKU已經(jīng)達(dá)到2000個(gè)，在沒(méi)有外部流量采買(mǎi)的情況下，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了6%的高轉(zhuǎn)化率、以及70%的高復(fù)購(gòu)率，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；癄I(yíng)收和盈虧平衡。

　　去年是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)元年，寶寶樹(shù)和堆糖都在內(nèi)容經(jīng)濟(jì)上下功夫。創(chuàng)投圈和普通用戶對(duì)內(nèi)容的關(guān)注熱度也一直延續(xù)到現(xiàn)在。各類產(chǎn)品都在試圖打開(kāi)內(nèi)容資訊入口，介入短視頻，但如何借助內(nèi)容服務(wù)好自己的用戶才是王道，為了粘性而粘性，并不是長(zhǎng)久之計(jì)。在場(chǎng)景化內(nèi)容沉淀方面，已經(jīng)開(kāi)始有所盈利的寶寶樹(shù)、堆糖等是一個(gè)路徑參考。

　　寫(xiě)在最后

　　即便簡(jiǎn)單如一張照片，其信息維度又能拆分為，時(shí)間、場(chǎng)景、地點(diǎn)、人物、天氣、姿勢(shì)、美白等信息。這些信息能否為現(xiàn)代拍照需求服務(wù)？女性垂直類產(chǎn)品要產(chǎn)生價(jià)值，就不能只是工具和提供買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，而是要提供具有壁壘的服務(wù)。

　　工具類產(chǎn)品的挑戰(zhàn)是替代性，工具轉(zhuǎn)社區(qū)目前幾乎無(wú)成功路徑，如何在工具上持續(xù)創(chuàng)新，吸引用戶是核心中的核心；電商類的核心是供應(yīng)鏈，能否在一波一波的戰(zhàn)斗和大平臺(tái)的擠壓過(guò)后，讓供應(yīng)鏈能力持續(xù)加強(qiáng)是重點(diǎn)的重點(diǎn)；社區(qū)類產(chǎn)品的關(guān)鍵是內(nèi)容沉淀和用戶需求場(chǎng)景的密度覆蓋，類知乎、類豆瓣的形式做女性社區(qū)在未來(lái)會(huì)更有生命力。

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